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Empresarial Efectivo


Características de Mercado
El mercado está compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la oferta y la demanda.
Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancías.
Los precios de las mercancías tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la oferta y la demanda.
La Situación Del Mercado
Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no suponer que todo será igual para siempre. Los tocadiscos ya han sido reemplazados por los toca-cassettes y recientemente los CD's: ya no se usan reglas de cálculo y los computadores están ampliando su presencia en los hogares luego de haber conquistado el mercado de oficinas.
Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen 4 métodos formales para identificar nuevos negocios:
-Penetración en el mercado
-Desarrollo del mercado
-Desarrollo del producto
-Diversificación
En la penetración del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante una mejor publicidad, mayor distribución, reducciones de precio, nuevos envases, etc.
En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el producto, por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en nuevas zonas, buscando nuevos clientes.
Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situación en 3 niveles:
-El Entorno Nacional
-El Sector Específico
-El Consumidor
El Entorno Nacional
Se debe estar informado de los cambios en los campos político, económico, social y tecnológico. Hoy en día recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades de las decisiones del gobierno, la marcha de la economía, la violencia, la pobreza y las sorprendentes y rápidas innovaciones tecnológicas.
En los últimos años las evoluciones de entorno han adquirido considerablemente importancia en la marcha de los negocios como consecuencia del evidente avance hacia un mercado libre y competitivo; una serie de monopolios han sido desarticulados y el excesivo reglamentarismo está siendo reemplazado por una legislación más promotora que controlista. Estos y muchos otros cambios en el entorno están ocurriendo lenta e inexorablemente.
El Sector Especifico
Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando el tipo de productos o servicios, la competencia, la producción, los precios y las tendencias de los consumidores.
El Consumidor
En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la decisión final sobre el éxito o fracaso de un producto o servicio.

7.- Comercializacion y Mercado
La comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean, y debería servir de guía para lo que se produce y se ofrece.
la comercialización es a la vez un conjunto de actividades realizadas por organizaciones, y un proceso social. Se da en dos planos: Micro y Macro. Se utilizan dos definiciones: Microcomercialización y macrocomercialización.
La primera observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los sirven.
La otra considera ampliamente todo nuestro sistema de producción y distribución
¿Qué es un mercado?
La palabra marketing (comercialización) proviene del vocablo ingles market (mercado) que representa un grupo de vendedores y compradores deseosos de intercambiar bienes y/o servicios por algo de valor.
Concepto de Comercialización
El concepto de comercialización significa que una organización encamina todos sus esfuerzos a satisfacer a sus clientes por una ganancia.
Hay tres ideas fundamentales incluidas en la definición del concepto de comercialización:
1. Orientación hacia el cliente.
2. Esfuerzo total de la empresa.
3. Ganancia como objetivo.

---------->Satisfacción del cliente <--------------> Esfuerzo total de la empresa <----
------------------------------ La ganancia como objetivo ----------------------------------
Los directivos deberían trabajar juntos ya que lo hecho por un departamento puede ser la materia prima para la actividad de otro.
Lo importante es que todos los departamentos adopten como objetivo máximo la satisfacción del cliente.

8.- Definición de la Microcomercialización
Es la ejecución de actividades que tratan de cumplir los objetivos de una organización previendo las necesidades del cliente y estableciendo entre el productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las necesidades. ( Se aplica igualmente a organizaciones con o sin fines de lucro ).
La ganancia es el objetivo de la mayoría de las empresas.
Los clientes pueden ser consumidores particulares, firmas comerciales, organizaciones sin fines de lucro.
La comercialización debería comenzar a partir de las necesidades potenciales del cliente, no de l proceso de producción.( La comercialización no lo hace todo ella sola ).

9.- Definición de Macro comercialización
Proceso social al que se dirige el flujo de bienes i servicios de una economía, desde el productor al consumidor, de una manera que equipara verdaderamente la oferta y la demanda y logra los objetivos de la sociedad.
No obstante, el énfasis de la comercialización no recae sobre las actividades de las organizaciones individuales. Por el contrario, el acento se pone sobre como funciona todo el sistema comercial. Esto incluye la observación de como influye la comercialización en la sociedad y viceversa. (Toda sociedad necesita un sistema económico).
Todos los sistemas económicos deben elaborar algún método para decidir qué y cuánto debe producirse y distribuirse y por quién, cuándo y para quién. La manera de tomar esas decisiones puede variar de una nación a otra. Pero los macroobjetivos son básicamente similares: crear bienes y servicios y ponerlos al alcance en el momento y en el lugar donde se necesiten, con el fin de mantener o mejorar el nivel de vida de cada nación.

10.- El papel de la Comercialización en la Empresa
El papel de la comercialización cambio mucho al transcurrir los años
Las decisiones comerciales son muy importantes para el éxito de una firma.
Se analizan 5 etapas en la evolución de la comercialización
1. La era del comercio simple, cuando las familias traficaban o vendían sus "excedentes" de producción a los intermediarios locales.
2. La era de la producción, es decir, ese periodo cuando la firma se dedica a la producción de uno pocos productos específicos, quizá porque no los hay en plaza.
3. La era de la venta, se da cuando la compañía pone en énfasis en las ventas debido al incremento de la competencia.
4. La era del departamento comercial, es aquel momento en que, todas las actividades comerciales quedaron a cargo de un departamento para mejorar el planeamiento de la política de corto plazo y tratar de integrar todas las actividades de la empresa.
5. La era de la compañía comercial es aquel momento en que, además del planeamiento comercial a corto plazo, el personal de comercialización elabora planes a largo plazo.
11.- El Mercado En El Perú
Hoy en día la globalización de la Economía, la apertura de mercados y la competencia exigen tomar nuevas acciones para poder ser competitivos en el ámbito mundial.
El modelo denominado de competencia perfecta se caracteriza por los siguientes supuestos:
Existe un gran número de compradores y vendedores cada uno demasiado pequeño (o poco importante) para afectar por si mismo el precio del producto. Esto significa que el mercado es atomístico.
El producto que venden todas las empresas de este mercado es homogéneo, o indiferenciado, de tal manera que no existe la menor posibilidad de influir en la decisión de compra del consumidor utilizando el argumento de "mejor producto".
Hay libre movilidad de los factores de producción, es decir, existe plena libertad para entrar a este mercado cuando creamos que nos conviene o para salir de él cuando percibamos lo contrario.
En el mercado de competencia perfecta y en ausencia de intervención del Estado, el precio siempre se ubicará en el equilibrio.
Cualquier desequilibrio que se produzca, será temporal porque existen fuerzas que "jalan" el precio hacia el equilibrio.
Sin embargo, ¿Qué ocurre cuando el desequilibrio es permanente debido a la intervención del Estado? Para responder esta interrogante utilizaremos nuevamente el mercado de manzanas de los ejemplos anteriores.
Suponiendo que el Estado, usualmente por razones de carácter social, decide controlar el precio del m mercado fijando un precio tope o máximo menor el precio de equilibrio, por simple observación del gráfico 2.7 nos daremos cuenta que se producirá un exceso en la cantidad demandada; así si el precio controlado es de 2 Nuevos Soles, los productores pondrán a disposición del mercado sólo 100% de manzanas; y a ese precio, los consumidores estarán dispuestos a comprar 200 kg. Generándose de este modo un exceso en la cantidad demandada igual a 100 kg.

El exceso en la cantidad demandada será en primer lugar el origen de las "colas" para tratar de obtener el producto puesto que "no alcanza para todos" y en segundo lugar, el origen de la especulación y el precio de mercado negro, en razón a que habrán consumidores dispuestos a pagar un precio mayor al precio controlado a fin de obtener el producto.

REGISTRO DE TRANSACCIONES
GENERALIDADES
El registro de las operaciones en la Contabilidad Financiera, se rige básicamente por los principios de realización y de la partida doble, así como también, por las normas sobre los libros de Contabilidad
Asientos
Es una herramienta para registrar las operaciones comerciales que realiza el ente económico, teniendo en cuenta el principio de partida doble, el cual determina que
cuando se registra una cuenta en el debe se debe registrar una contrapartida en el
haber. Todo hecho económico se debe registrar en el momento en que se origina,
ya sea que este se pague en forma inmediata o se pague después.

Registros Contables
Apertura de la empresa
Se crea la empresa con aportes de los socios así: Socio 1: En efectivo $3.000.000,
Socio 2: Muebles y Enseres $6.000.000, Socio 3: Vehículos $38.000.000

Qué tipo de aporte hace el primer socio?           : Efectivo
Qué tipo de aporte hace el segundo socio?        : Muebles y Enseres
Qué tipo de aporte hace el tercer socio?             : Vehículos
Por qué concepto aportan los socios                    : Capital

CODIGO
CUENTA
DEBE
HABER
1105
CAJA
$3.000.000

1524
EQUIPOS DE OFICINA
$6.000.000

1540
FLOTA Y EQ. TRASNP
38.000.000

1535
APORTES SOCIALES

$47.000.000
SUMAS IGUALES

$47.000.000
$47.000.000

Se puede observar cómo se relaciona en forma directa la operación que está realizando el ente económico, con el nombre de la cuenta.

Operación Cuenta a utilizar
Efectivo                                      = Caja
Muebles y Enseres                    = Equipos de Oficina
Vehículos                                   = Flota y Equipo de Transporte
Aporte de Socios                       = Aportes Sociales
En este ejemplo debe quedar claro que esos aportes pertenecen a la empresa, el
dinero y los bienes pertenecen a la organización y en contra partida estos bienes y
dinero se registran como el aporte social de la misma.

Consignación o depósito en entidades financieras
Se abre cuenta bancaria por $3.000.000, en efectivo
Dónde se consigna? : En el banco
De dónde sale el dinero? : De la caja de la empresa

CODIGO
CUENTA
DEBE
HABER

1110
BANCOS
$3.000.000

1105
CAJA

$3.000.000
SUAS IGUALES

$3.000.000
$3.000.000

Operación Cuenta a utilizar
Cuenta Bancaria                              = Bancos
Efectivo                                            = Caja
En este ejemplo la empresa hace un retiro de los dineros que tenía en su caja para abrir una cuenta bancaria.
Compra de mercancías a crédito
Se compra mercancía a crédito por $1.200.000
Qué se compra? : Mercancías
Cómo se paga? : A crédito

CODIGO
CUENTA
DEBE
HABER

6205
DE MERCANCIA
$1.200.000

2205
PROVEEDORES

$1.200.000
SUMAS IGUALES

$1.200.000
$1.200.000

Operación Cuenta a utilizar
Compra de Mercancías                             =      De Mercancías
Crédito                                                       = Proveedores Nacionales
En este ejemplo se tiene en cuenta en qué forma se realiza la compra, para la
Operación específica, se realiza a crédito por lo cual esa valor a pagar se registra en la cuenta de proveedores.

Compra de mercancías de contado
Se compra mercancía para lo cual se gira un cheque por $1.800.000
Qué se compra? : Mercancías
Cómo se paga? : Con cheque
CODIGO
CUENTA
DEBE
HABER

6205
DE MERCANCIA
$1.800.000

1110
BANCOS

$1.800.000
SUMAS IGUALES

$1.800.000
$1.800.000

Operación Cuenta a utilizar
Compra de Mercancías                               = De Mercancías
Cheque                                                        = Bancos
A diferencia del ejemplo anterior esta compra se realiza de contado, para ello la
empresa hace un retiro de sus depósitos en la cuenta de bancos, utilizando el giro de un cheque a favor de quien se realiza la compra.

Vende mercancías a crédito
Se vende mercancía a crédito por $1.250.000
Qué se vende? : Mercancías
Cómo se cobra? : A crédito
CODIGO
CUENTA
DEBE
HABER

1305
DEUDORES CLIENES
$1.250.000

4135
COMERCIO AL POR MAYOR Y MENOR

$1.250.000
SUMAS IGUALES

$1.250.000
$1.250.000

Operación Cuenta a utilizar
Venta de mercancías = Comercio al por mayor y al por menor
Crédito = Deudores Clientes
En la cuenta comercio al por mayor y al por menor siempre se registra la venta del
objeto social, ya sea que esta se realice a crédito o de contado, para este ejemplo
esa venta se realiza a crédito por lo cual la cuenta de contrapartida recibe el nombre de deudores clientes.

Vende mercancías de contado
Se vende mercancía al contado por $1.900.000
Qué se vende? : Mercancías
Cómo se cobra? : De contado
CODIGO
CUENTA
DEBE
HABER

1105
CAJA
$1.900.000

4135
COMERCIO AL POR MAYOR Y MENOR

$1.900.000
SUMAS IGUALES

$1.900.000
$1.900.000

Operación Cuenta a utilizar
Venta de mercancías                       = Comercio al por mayor y al por menor
Contado                                           = Caja
Igual que en el ejemplo anterior la empresa está vendiendo lo relacionado con su
objeto social, la diferencia radica en la forma como hizo la venta, en este caso de contado, por lo tanto el dinero recibido se lleva a la cuenta de Caja.

Compra diferente a mercancías
Compra muebles para la oficina a crédito, por $5.800.000
Qué se compra? : Muebles para la oficina
Cómo se paga? : A crédito


CODIGO
CUENTA
DEBE
HABER

1524
EQUIPOS DE OFICINA
$5.800.000


2380
ACREEDORES

$5.800.000
SUMAS IGUALES

$5.800.000
$5.800.000
Operación Cuenta a utilizar
Muebles para la oficina                        = Equipos de Oficina
Crédito                                                 = Acreedores Varios
Cuando la empresa está comprando, se requiere analizar que compra, para este
ejemplo compra un bien para el uso de la empresa, por tanto se lleva a la cuenta
Equipos de Oficina, como esta compra se realiza a crédito la contrapartida, es decir
la cuenta por pagar que se genera en la operación se llama Acreedores Varios. En
este caso no se lleva a la cuenta de Proveedores, ya que esta cuenta por pagar se
utiliza en el caso de los suministros de mercancías a crédito.

Préstamos concedidos por la empresa
La empresa concede préstamo a un empleado y gira cheque por $1.500.000
Qué tipo de deuda es : Deuda a favor por préstamo
Cómo se entrega el valor prestado : Con cheque
CODIGO
CUENTA
DEBE
HABER

1365
CUENTAS POR COBRAR A
TRABAJADORES

$1.500.000



1110
BANCOS

$1.500.000

SUMAS IGUALES

$1.500.000

$1.500.000


Operación Cuenta a utilizar
Préstamo empleado = Cuentas por Cobrar a Trabajadores
Cheque = Bancos

La empresa realiza un préstamo a favor de su trabajador, generando de está manera una cuenta por cobrar a favor de la empresa, al realizar el préstamo mediante un cheque la cuenta a utilizar es Bancos como contrapartida.